Contactez-nous

B2B sales a growth strategy

Apprenez le Sales B2B et maîtrisez le Growth Hacking au travers de nos contenus exclusifs traitant de sujets allant du lead pipe management au messaging automation. Nos trainers experts dans leur domaine vous donnent leurs conseils pour augmenter votre volume de leads et maximiser votre revenu.

Recherchez un cours

Sales & growth strategy
Sales techniques & methodologies
Target definition & sales database
Lead pipe management
Sales analytics & performance
Prospecting & first approach
Account Based Marketing (ABM)

Sales & growth strategy

B2B sales & growth

Passer de Sales à Head of Sales

La transition de commercial à Head to Sales est commune mais représente un changement de métier total. Découvrez les étapes clés et les points de vigilance lors de cette transition capitale pour votre entreprise.
Lire le cours
B2B sales & growth

Comment organiser son équipe Sales ?

Organiser son équipes sales de manière efficace en segmentant chaque étape de son équipe de vente permet d’optimiser ses résultats. Découvrez les grandes étapes et l’exemple de la structure mise en place chez Trusk.
Lire le cours
B2B sales & growth

Ouvrir de nouveaux pays

Manager à l'international, c'est gérer 3 distances : la distance géographique, la distance linguistique et la distance culturelle. Découvrez les conseils de Tristan pour les surmonter !
Lire le cours
Voir tous les cours Sales & growth strategy

Target definition & sales database management

B2B sales & growth

Construire ses personas grâce à la data

Avant de commencer toute action Marketing, il faut définir à qui l'on souhaite s'adresser. C'est ce qu'on appelle les personas ! Utiles autant pour les équipes Sales que pour les équipes Marketing, Gaël vous explique comment les construire grâce à la Data.
Lire le cours
B2B sales & growth

Définir son audience cible grâce au clustering

Des conseils pratiques pour diagnostiquer les besoins réels de vos prospects et les segmenter en fonction de critères de ressemblance (clustering).
Lire le cours
Voir tous les cours Target definition & sales database management

Prospecting & first approach

B2B sales & growth

Gagner en efficacité dans sa prospection

Adresser ses différents prospects correctement est essentiel pour gagner leur confiance. Benjamin vous livre des conseils concrets - du ton à employer à la meilleure manière de réaliser la prise de besoin.
Lire le cours
B2B sales & growth

Booster ses campagnes de cold emailing

Le cold emailing est massivement utilisé en B2B. Si cette technique peut parfois épuiser les prospects, elle peut également avoir des résultats probants... si elle est bien utilisée ! Découvrez les conseils de Fabien pour mener des campagnes de cold emailing qui performent.
Lire le cours
B2B sales & growth

3 leviers à activer en copywriting

Une campagne de cold emailing ne peut performer que grâce à 2 facteurs : la délivrabilité et le copywriting. C'est de ce dernier dont Fabien vous parle dans ce cours, en vous donnant les 3 leviers les plus efficaces pour booster votre copywriting !
Lire le cours
Voir tous les cours Prospecting & first approach

Sales techniques & methodologies

B2B sales & growth

L’intrapreneuriat dans les grands groupes

Mener un projet d'intrapreneuriat au sein d'un grand groupe peut être un réel chemin de croix. Trouver les bonnes personnes, convaincre la direction, débloquer des fonds, jouer le jeu de la politique... Découvrez les conseils de Lara !
Lire le cours
B2B sales & growth

Performer en vente complexe

Mener une vente complexe de A à Z c’est long et parfois vraiment difficile. Mais en faisant preuve de persévérance (et avec quelques tips de notre trainer) cela peut se transformer en belle victoire pour une équipe ! Découvrez les conseils de Tristan.
Lire le cours
B2B sales & growth

Comment vendre à un grand groupe lorsqu’on est une petite entreprise ?

Lorsqu'on est une petite entreprise, il peut parfois être impressionnant de vendre à un grand groupe. On peut se sentir illégitime ou trop fragile pour s'adresser à de tels groupes. Découvrez les conseils de Lara pour vendre à des grands groupes, même si vous êtes un petit acteur.
Lire le cours
Voir tous les cours techniques & methodologies

Lead pipe management

B2B sales & growth

Mettre en place un Lead Scoring

Affecter un score aux prospects permet aux équipes marketing et sales d’identifier les individus à cibler en priorité. Découvrez comment mettre en place ce scoring de leads et appréhendez le lead nurturing !
Lire le cours
B2B sales & growth

Suivre ses leads pour mener jusqu’au closing

Signer un deal en one-shot, c’est le rêve de tous les Sales. Même si cela arrive parfois, la plupart du temps il faut relancer le client pour finalement closer ! Découvrez comment être efficace en closing grâce aux conseils d’Enzo.
Lire le cours
B2B sales & growth

Bien gérer sa base de données de leads

De la définition du personae au nettoyage de la base de données, des astuces pratiques pour construire sa base de données de leads efficacement et optimiser la performance de vos équipes sales.
Lire le cours
Voir tous les cours Lead pipe management

Account Based Marketing (ABM)

B2B sales & growth

Créer une machine ABM en 3 étapes

L'ABM (Account Based Marketing), c'est un peu le nouveau "buzz word". Toutes les équipes Marketing en parlent, mais par où commencer ? Découvrez, grâce à notre trainer Paul, comment construire une stratégie d'Account Based Marketing en suivant 3 étapes.
Lire le cours
B2B sales & growth

Intent data : comment savoir ce que mes prospects recherchent ?

Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), la première étape est la mise en place d'une plateforme d'intentionnisme. Grâce à elle, on est capable de savoir en temps réel quelles entreprises sont intéressées par un produit ou service.
Lire le cours
B2B sales & growth

Campaign Activation : activer sa data auprès d’une audience ultra ciblée

Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), après avoir récupérer toutes les données d'intention de nos prospects, il faut activer ces données ! Découvrez les conseils de Paul pour mener des campagnes data-driven dans une stratégie d'ABM.
Lire le cours
Voir tous les cours Account Based Marketing (ABM)

Sales analytics & performance

B2B sales & growth

Devenir un as de la négociation B2B

Pour être efficace, une négociation Sales B2B se doit d’être préparée. De la gestion des objections aux outils et méthodes à mettre en place, Amine vous donne tous ses conseils à appliquer dès demain !
Lire le cours
B2B sales & growth

Quelles sont les missions d’un département Sales Operations ?

L’équipe finance qui travaille main dans la main avec l’équipe Sales… Incroyable mais vrai ! C’est grâce au département Sales Ops que Grégory pilote l’activité financière en fonction de l’activité commerciale, pour anticiper et gérer les flux de cash.
Lire le cours
B2B sales & growth

Comment tracker ses campagnes Sales ?

Le Sales Campaign Tracking permet le suivi de performance des campagnes Sales pour évaluer leur efficacité et suivre les résultats de l’entreprise. Découvrez comment le mettre en place grâce à des outils de mesure.
Lire le cours
Voir tous les cours Sales analytics & performance

Développez vos compétences en Sales B2B

Apprenez l'expertise Sales B2B au travers de nos trainings !
4 à 6 semaines d’accompagnement avec nos trainers, les meilleurs experts encore en activité dans les plus belles entreprises tech !
Une approche 100% personnalisée pour vous donner les moyens de vos ambitions.

Formations Sales B2B
Contactez-nous directement

Ne ratez pas le prochain train

Recevez chaque mois les meilleurs contenus de nos trainers : Data, Marketing, Sales, Product, Tech...
Le tout dans un digest en 5min chrono !

On train est une Learning Company, un groupe d'éducation qui réinvente la formation professionnelle, en proposant des trainings uniques pour rendre les entreprises indépendantes et efficaces face aux nouveaux métiers du digital et de la tech.

Expertises

Sujets populaires

Prospecting & first approachSales analytics & performanceTracking & data collectionData engineering & data architectureNo code developmentProduct frameworks & methodologiesData science & machine learningMarketing & media performance analysis
Découvrir On train