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Automatiser ses mails pour performer en prospection

Pourquoi se lancer dans l’automatisation d’email ? 

Automatiser la prise de contact avec vos prospects est un gain de temps énorme pour votre équipe Sales. Ne perdez plus votre temps à contacter un par un vos prospects. Scaler et automatiser pour signer deux fois plus de contrats et partez à la chasse aux prospects !

Quels outils utiliser pour automatiser ses campagnes d’email ? 

L’outil que Sophie utilise afin d’automatiser ses campagnes d’emailing est Overloop (anciennement Prospect.io) L’avantage de cet outil est d’être directement intégrable dans les CRM tels que Hubspot, Salesforce et Pipedrive. Overloop permet d’identifier 1000 adresses emails de prospects et d’envoyer 1 500 mails par jour. Ainsi, en utilisant Overloop, vous pouvez facilement contacter vos prospects et enrichir vos bases de données utilisateurs directement dans votre CRM. 

Comment automatiser l’envoi de vos emails ? 

Étape 1 : Identifiez vos prospects grâce à Sales Navigator. Cet outil donne la possibilité de créer ses propres listes de clients potentiels, en utilisant des filtres macro ou bien personnalisés. Pour en savoir plus sur le Lead Generation, rendez-vous sur cet article.

Étape 2 : Téléchargez l’extension chrome d’Overloop et importez les contacts dans la campagne de votre choix. 

Étape 3 : Rédigez un copywriting personnalisé adapté à votre audience. Pour des astuces pour un bon copywriting, jetez un coup d’œil à cet article.

Voilà ! Votre campagne est prête à être lancée !

Quelles astuces utiliser pour l’automatisation de l’emailing ? 

Sophie vous livre quelques unes de ses astuces pour optimiser la performance de vos campagnes d’emailing :

  • Rédiger l’email en 100% HTML (pas de photo, sauf éventuellement à la fin, sinon l’email sera rejeté dans les spams)
  • Personnaliser avec le Prénom et le Nom
  • Donner une bonne raison de contacter la personne
  • Poser une seule question
  • Proposer directement un rendez-vous pour faciliter le retour
  • Citer des clients pour rassurer
  • Envoyer l’email avant 9h00 et après 17h00
  • Itérer jusqu’à l’obtention de résultats satisfaisants : 50% taux d’ouvertures, 10% de taux de réponses, 25% de bounce
  • Réaliser de l’A/B Testing (nécessite un grand nombre d’emails pour être efficace)
Sophie Doyen
Head of Sales @On train

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