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B2B sales a growth strategy

Apprenez le Sales B2B et maîtrisez le Growth Hacking au travers de nos contenus exclusifs traitant de sujets allant du lead pipe management au messaging automation. Nos trainers experts dans leur domaine vous donnent leurs conseils pour augmenter votre volume de leads et maximiser votre revenu.

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Sales & growth strategy
Sales techniques & methodologies
Target definition & sales database
Lead pipe management
Sales analytics & performance
Prospecting & first approach
Account Based Marketing (ABM)

Sales & growth strategy

B2B sales & growth

Comment organiser son équipe Sales ?

Organiser son équipes sales de manière efficace en segmentant chaque étape de son équipe de vente permet d’optimiser ses résultats. Découvrez les grandes étapes et l’exemple de la structure mise en place chez Trusk.
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B2B sales & growth

Quels profils recruter dans une équipe Sales ?

Organiser le recrutement de ses commerciaux en délimitant des critères pertinents est la base d’une stratégie optimale. Découvrez comment faire et quels sont les bons canaux d’acquisition.
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B2B sales & growth

Ouvrir de nouveaux pays

Manager à l'international, c'est gérer 3 distances : la distance géographique, la distance linguistique et la distance culturelle. Découvrez les conseils de Tristan pour les surmonter !
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Target definition & sales database management

B2B sales & growth

Définir son audience cible grâce au clustering

Des conseils pratiques pour diagnostiquer les besoins réels de vos prospects et les segmenter en fonction de critères de ressemblance (clustering).
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B2B sales & growth

Construire ses personas grâce à la data

Avant de commencer toute action Marketing, il faut définir à qui l'on souhaite s'adresser. C'est ce qu'on appelle les personas ! Utiles autant pour les équipes Sales que pour les équipes Marketing, Gaël vous explique comment les construire grâce à la Data.
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Prospecting & first approach

B2B sales & growth

Les secrets du cold emailing en prospection B2B

Le cold emailing, c'est tout un art ! Outils, audience, copywriting, cadence... De nombreux ingrédients rentrent en jeu pour trouver la recette magique de prospection. Dans ce cours Gaël vous dévoile ses secrets et outils préférés pour accélérer sa prospection à froid !
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B2B sales & growth

Optimiser ses campagnes Sales grâce à la personnalisation

Trouver la meilleure version d’un même message en faisant de l’AB testing est clé dans l’optimisation de vos performances. Le CEO de Scalezia nous éclaire sur les éléments clés de la stratégie.
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B2B sales & growth

Réussir ses sessions de Cold Calling

Le Cold Calling est devenu la bête noire des commerciaux. Ce sont pourtant 80% des rendez-vous pris qui le sont grâce à un premier appel téléphonique. Découvrez les conseils d’Enzo pour devenir un expert du Cold Calling et booster votre prospection !
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Sales techniques & methodologies

B2B sales & growth

Performer en vente complexe

Mener une vente complexe de A à Z c’est long et parfois vraiment difficile. Mais en faisant preuve de persévérance (et avec quelques tips de notre trainer) cela peut se transformer en belle victoire pour une équipe ! Découvrez les conseils de Tristan.
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B2B sales & growth

Comment vendre à un grand groupe lorsqu’on est une petite entreprise ?

Lorsqu'on est une petite entreprise, il peut parfois être impressionnant de vendre à un grand groupe. On peut se sentir illégitime ou trop fragile pour s'adresser à de tels groupes. Découvrez les conseils de Lara pour vendre à des grands groupes, même si vous êtes un petit acteur.
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B2B sales & growth

L’intrapreneuriat dans les grands groupes

Mener un projet d'intrapreneuriat au sein d'un grand groupe peut être un réel chemin de croix. Trouver les bonnes personnes, convaincre la direction, débloquer des fonds, jouer le jeu de la politique... Découvrez les conseils de Lara !
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Lead pipe management

B2B sales & growth

Bien gérer sa base de données de leads

De la définition du personae au nettoyage de la base de données, des astuces pratiques pour construire sa base de données de leads efficacement et optimiser la performance de vos équipes sales.
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B2B sales & growth

Suivre ses leads pour mener jusqu’au closing

Signer un deal en one-shot, c’est le rêve de tous les Sales. Même si cela arrive parfois, la plupart du temps il faut relancer le client pour finalement closer ! Découvrez comment être efficace en closing grâce aux conseils d’Enzo.
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B2B sales & growth

Enrichir sa base de données de leads

Le lead enrichment permet d’enrichir la connaissance des prospects pour prendre des décisions plus stratégiques lors de la définition des campagnes d’acquisition.
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Account Based Marketing (ABM)

B2B sales & growth

Campaign Activation : activer sa data auprès d’une audience ultra ciblée

Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), après avoir récupérer toutes les données d'intention de nos prospects, il faut activer ces données ! Découvrez les conseils de Paul pour mener des campagnes data-driven dans une stratégie d'ABM.
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B2B sales & growth

Intent data : comment savoir ce que mes prospects recherchent ?

Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), la première étape est la mise en place d'une plateforme d'intentionnisme. Grâce à elle, on est capable de savoir en temps réel quelles entreprises sont intéressées par un produit ou service.
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B2B sales & growth

Créer une machine ABM en 3 étapes

L'ABM (Account Based Marketing), c'est un peu le nouveau "buzz word". Toutes les équipes Marketing en parlent, mais par où commencer ? Découvrez, grâce à notre trainer Paul, comment construire une stratégie d'Account Based Marketing en suivant 3 étapes.
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Sales analytics & performance

B2B sales & growth

Comment tracker ses campagnes Sales ?

Le Sales Campaign Tracking permet le suivi de performance des campagnes Sales pour évaluer leur efficacité et suivre les résultats de l’entreprise. Découvrez comment le mettre en place grâce à des outils de mesure.
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B2B sales & growth

Quels objectifs donner à ses Sales ?

Apprenez pourquoi et comment attribuer la juste rémunération à vos Sales afin de booster vos résultats commerciaux tout en évitant les écueils dans lesquels tomber !
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B2B sales & growth

Devenir un as de la négociation B2B

Pour être efficace, une négociation Sales B2B se doit d’être préparée. De la gestion des objections aux outils et méthodes à mettre en place, Amine vous donne tous ses conseils à appliquer dès demain !
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Développez vos compétences en Sales B2B

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