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Sales & Growth Strategy

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Comment organiser son équipe Sales ?

Organiser son équipes sales de manière efficace en segmentant chaque étape de son équipe de vente permet d’optimiser ses résultats. Découvrez les grandes étapes et l’exemple de la structure mise en place chez Trusk.

Marketing & Sales : quelles données tracker en commun ?

Marketing vs Sales : une rivalité depuis toujours. Pourtant, ces équipes ont bien plus de points communs qu’elle ne le pensent... et une belle collaboration peut faire des miracles ! Gaël vous explique comment la data peut réconcilier ces deux pôles.

Quels profils recruter dans une équipe Sales ?

Organiser le recrutement de ses commerciaux en délimitant des critères pertinents est la base d’une stratégie optimale. Découvrez comment faire et quels sont les bons canaux d’acquisition.

Passer de Sales à Head of Sales

La transition de commercial à Head to Sales est commune mais représente un changement de métier total. Découvrez les étapes clés et les points de vigilance lors de cette transition capitale pour votre entreprise.

Les secrets du cold emailing en prospection B2B

Le cold emailing, c'est tout un art ! Outils, audience, copywriting, cadence... De nombreux ingrédients rentrent en jeu pour trouver la recette magique de prospection. Dans ce cours Gaël vous dévoile ses secrets et outils préférés pour accélérer sa prospection à froid !

Booster ses campagnes de cold emailing

Le cold emailing est massivement utilisé en B2B. Si cette technique peut parfois épuiser les prospects, elle peut également avoir des résultats probants... si elle est bien utilisée ! Découvrez les conseils de Fabien pour mener des campagnes de cold emailing qui performent.

3 leviers à activer en copywriting

Une campagne de cold emailing ne peut performer que grâce à 2 facteurs : la délivrabilité et le copywriting. C'est de ce dernier dont Fabien vous parle dans ce cours, en vous donnant les 3 leviers les plus efficaces pour booster votre copywriting !

Quels objectifs donner à ses Sales ?

Apprenez pourquoi et comment attribuer la juste rémunération à vos Sales afin de booster vos résultats commerciaux tout en évitant les écueils dans lesquels tomber !

Ouvrir de nouveaux pays

Manager à l'international, c'est gérer 3 distances : la distance géographique, la distance linguistique et la distance culturelle. Découvrez les conseils de Tristan pour les surmonter !

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