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B2B sales a growth strategy

Apprenez le Sales B2B et maîtrisez le Growth Hacking au travers de nos contenus exclusifs traitant de sujets allant du lead pipe management au messaging automation. Nos trainers experts dans leur domaine vous donnent leurs conseils pour augmenter votre volume de leads et maximiser votre revenu.

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Sales & Growth Strategy

B2B sales & growth

Quels profils recruter dans une équipe Sales ?

Organiser le recrutement de ses commerciaux en délimitant des critères pertinents est la base d’une stratégie optimale. Découvrez comment faire et quels sont les bons canaux d’acquisition.
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B2B sales & growth

Comment organiser son équipe Sales ?

Organiser son équipes sales de manière efficace en segmentant chaque étape de son équipe de vente permet d’optimiser ses résultats. Découvrez les grandes étapes et l’exemple de la structure mise en place chez Trusk.
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Target definition & sales database management

B2B sales & growth

Définir son audience cible grâce au clustering

Des conseils pratiques pour diagnostiquer les besoins réels de vos prospects et les segmenter en fonction de critères de ressemblance (clustering).
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B2B sales & growth

Construire ses personas grâce à la data

Avant de commencer toute action Marketing, il faut définir à qui l'on souhaite s'adresser. C'est ce qu'on appelle les personas ! Utiles autant pour les équipes Sales que pour les équipes Marketing, Gaël vous explique comment les construire grâce à la Data.
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Prospecting & first approach

B2B sales & growth

Envoyer des messages impactants sur Linkedin

LinkedIn est un outil clé dans une démarche d'acquisition B2B. Découvrez comment automatiser sa prospection en segmentant sa base de manière pertinente et comment adresser le bon message.
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B2B sales & growth

Comment automatiser sa prospection ?

Générer du volume grâce à des outils de prospection permet d’automatiser certains process sales qui n’ont pas forcément une grande valeur ajoutée. Découvrez lesquels et comment les mettre en pratique !
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Sales techniques & methodologies

B2B sales & growth

L’intrapreneuriat dans les grands groupes

Mener un projet d'intrapreneuriat au sein d'un grand groupe peut être un réel chemin de croix. Trouver les bonnes personnes, convaincre la direction, débloquer des fonds, jouer le jeu de la politique... Découvrez les conseils de Lara !
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B2B sales & growth

Performer en vente complexe

Mener une vente complexe de A à Z c’est long et parfois vraiment difficile. Mais en faisant preuve de persévérance (et avec quelques tips de notre trainer) cela peut se transformer en belle victoire pour une équipe ! Découvrez les conseils de Tristan.
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Lead pipe management

B2B sales & growth

Bien gérer sa base de données de leads

De la définition du personae au nettoyage de la base de données, des astuces pratiques pour construire sa base de données de leads efficacement et optimiser la performance de vos équipes sales.
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B2B sales & growth

Suivre ses leads pour mener jusqu’au closing

Signer un deal en one-shot, c’est le rêve de tous les Sales. Même si cela arrive parfois, la plupart du temps il faut relancer le client pour finalement closer ! Découvrez comment être efficace en closing grâce aux conseils d’Enzo.
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Account Based Marketing (ABM)

B2B sales & growth

Intent data : comment savoir ce que mes prospects recherchent ?

Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), la première étape est la mise en place d'une plateforme d'intentionnisme. Grâce à elle, on est capable de savoir en temps réel quelles entreprises sont intéressées par un produit ou service.
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Coordonner les équipes Marketing et Sales grâce à l’ABM

Si les équipes Marketing et Sales sont souvent en friction, il existe une discipline qui leur permet de collaborer sereinement. Cette discipline c'est l'ABM (Account Based Marketing). Découvrez comment faire travailler vos équipes Marketing et Sales autour de cette stratégie.
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Sales analytics & performance

B2B sales & growth

Quelles sont les missions d’un département Sales Operations ?

L’équipe finance qui travaille main dans la main avec l’équipe Sales… Incroyable mais vrai ! C’est grâce au département Sales Ops que Grégory pilote l’activité financière en fonction de l’activité commerciale, pour anticiper et gérer les flux de cash.
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Gagner du temps en automatisant ses tâches

L’automatisation des tâches vise à automatiser les actions auxquelles un Sales est confronté dans sa prospection de leads. Nos conseils dans ce cours sur les tâches à automatiser, les process et outils à mettre en place.
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