B2B sales a growth strategy
Apprenez le Sales B2B et maîtrisez le Growth Hacking au travers de nos contenus exclusifs traitant de sujets allant du lead pipe management au messaging automation. Nos trainers experts dans leur domaine vous donnent leurs conseils pour augmenter votre volume de leads et maximiser votre revenu.
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Quels profils recruter dans une équipe Sales ?
Organiser le recrutement de ses commerciaux en délimitant des critères pertinents est la base d’une stratégie optimale. Découvrez comment faire et quels sont les bons canaux d’acquisition.
Comment organiser son équipe Sales ?
Organiser son équipes sales de manière efficace en segmentant chaque étape de son équipe de vente permet d’optimiser ses résultats. Découvrez les grandes étapes et l’exemple de la structure mise en place chez Trusk.
Quelles sont les missions d’un département Sales Operations ?
L’équipe finance qui travaille main dans la main avec l’équipe Sales… Incroyable mais vrai ! C’est grâce au département Sales Ops que Grégory pilote l’activité financière en fonction de l’activité commerciale, pour anticiper et gérer les flux de cash.
Construire ses personas grâce à la data
Avant de commencer toute action Marketing, il faut définir à qui l'on souhaite s'adresser. C'est ce qu'on appelle les personas ! Utiles autant pour les équipes Sales que pour les équipes Marketing, Gaël vous explique comment les construire grâce à la Data.
Définir son audience cible grâce au clustering
Des conseils pratiques pour diagnostiquer les besoins réels de vos prospects et les segmenter en fonction de critères de ressemblance (clustering).
Booster ses campagnes de cold emailing
Le cold emailing est massivement utilisé en B2B. Si cette technique peut parfois épuiser les prospects, elle peut également avoir des résultats probants... si elle est bien utilisée ! Découvrez les conseils de Fabien pour mener des campagnes de cold emailing qui performent.
Réussir ses sessions de Cold Calling
Le Cold Calling est devenu la bête noire des commerciaux. Ce sont pourtant 80% des rendez-vous pris qui le sont grâce à un premier appel téléphonique. Découvrez les conseils d’Enzo pour devenir un expert du Cold Calling et booster votre prospection !
Construire une stratégie omnicanale
Toutes les astuces de Benoît, notre fondateur, pour assurer le bon fonctionnement de votre stratégie marketing omnicanal avec la mise en place d’un outil de scraping 100% automatique.
L’intrapreneuriat dans les grands groupes
Mener un projet d'intrapreneuriat au sein d'un grand groupe peut être un réel chemin de croix. Trouver les bonnes personnes, convaincre la direction, débloquer des fonds, jouer le jeu de la politique... Découvrez les conseils de Lara !
Performer en vente complexe
Mener une vente complexe de A à Z c’est long et parfois vraiment difficile. Mais en faisant preuve de persévérance (et avec quelques tips de notre trainer) cela peut se transformer en belle victoire pour une équipe ! Découvrez les conseils de Tristan.
Comment vendre à un grand groupe lorsqu’on est une petite entreprise ?
Lorsqu'on est une petite entreprise, il peut parfois être impressionnant de vendre à un grand groupe. On peut se sentir illégitime ou trop fragile pour s'adresser à de tels groupes. Découvrez les conseils de Lara pour vendre à des grands groupes, même si vous êtes un petit acteur.
Mettre en place un Lead Scoring
Affecter un score aux prospects permet aux équipes marketing et sales d’identifier les individus à cibler en priorité. Découvrez comment mettre en place ce scoring de leads et appréhendez le lead nurturing !
Bien gérer sa base de données de leads
De la définition du personae au nettoyage de la base de données, des astuces pratiques pour construire sa base de données de leads efficacement et optimiser la performance de vos équipes sales.
Enrichir sa base de données de leads
Le lead enrichment permet d’enrichir la connaissance des prospects pour prendre des décisions plus stratégiques lors de la définition des campagnes d’acquisition.
Coordonner les équipes Marketing et Sales grâce à l’ABM
Si les équipes Marketing et Sales sont souvent en friction, il existe une discipline qui leur permet de collaborer sereinement. Cette discipline c'est l'ABM (Account Based Marketing). Découvrez comment faire travailler vos équipes Marketing et Sales autour de cette stratégie.
Créer une machine ABM en 3 étapes
L'ABM (Account Based Marketing), c'est un peu le nouveau "buzz word". Toutes les équipes Marketing en parlent, mais par où commencer ? Découvrez, grâce à notre trainer Paul, comment construire une stratégie d'Account Based Marketing en suivant 3 étapes.
Intent data : comment savoir ce que mes prospects recherchent ?
Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), la première étape est la mise en place d'une plateforme d'intentionnisme. Grâce à elle, on est capable de savoir en temps réel quelles entreprises sont intéressées par un produit ou service.
Comment tracker ses campagnes Sales ?
Le Sales Campaign Tracking permet le suivi de performance des campagnes Sales pour évaluer leur efficacité et suivre les résultats de l’entreprise. Découvrez comment le mettre en place grâce à des outils de mesure.
Marketing & Sales : quelles données tracker en commun ?
Marketing vs Sales : une rivalité depuis toujours. Pourtant, ces équipes ont bien plus de points communs qu’elle ne le pensent... et une belle collaboration peut faire des miracles ! Gaël vous explique comment la data peut réconcilier ces deux pôles.
Quels objectifs donner à ses Sales ?
Apprenez pourquoi et comment attribuer la juste rémunération à vos Sales afin de booster vos résultats commerciaux tout en évitant les écueils dans lesquels tomber !
Développez vos compétences en Sales B2B
Apprenez l'expertise Sales B2B au travers de nos trainings !
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