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B2B sales a growth strategy

Apprenez le Sales B2B et maîtrisez le Growth Hacking au travers de nos contenus exclusifs traitant de sujets allant du lead pipe management au messaging automation. Nos trainers experts dans leur domaine vous donnent leurs conseils pour augmenter votre volume de leads et maximiser votre revenu.

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Sales & Growth Strategy

B2B sales & growth

Anticiper ses performance grâce au Business Plan

Un business plan présente les objectifs de l’entreprise, les méthodes pour les atteindre et le délai d'action. Un business plan Sales décrit le nombre de produits et de services à vendre et donc le chiffre d’affaires estimé.
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B2B sales & growth

Ouvrir de nouveaux pays

Manager à l'international, c'est gérer 3 distances : la distance géographique, la distance linguistique et la distance culturelle. Découvrez les conseils de Tristan pour les surmonter !
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Target definition & sales database management

B2B sales & growth

Construire ses personas grâce à la data

Avant de commencer toute action Marketing, il faut définir à qui l'on souhaite s'adresser. C'est ce qu'on appelle les personas ! Utiles autant pour les équipes Sales que pour les équipes Marketing, Gaël vous explique comment les construire grâce à la Data.
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B2B sales & growth

Définir son audience cible grâce au clustering

Des conseils pratiques pour diagnostiquer les besoins réels de vos prospects et les segmenter en fonction de critères de ressemblance (clustering).
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Prospecting & first approach

B2B sales & growth

Les secrets du cold emailing en prospection B2B

Le cold emailing, c'est tout un art ! Outils, audience, copywriting, cadence... De nombreux ingrédients rentrent en jeu pour trouver la recette magique de prospection. Dans ce cours Gaël vous dévoile ses secrets et outils préférés pour accélérer sa prospection à froid !
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B2B sales & growth

Comment automatiser sa prospection ?

Générer du volume grâce à des outils de prospection permet d’automatiser certains process sales qui n’ont pas forcément une grande valeur ajoutée. Découvrez lesquels et comment les mettre en pratique !
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Sales techniques & methodologies

B2B sales & growth

Performer en vente complexe

Mener une vente complexe de A à Z c’est long et parfois vraiment difficile. Mais en faisant preuve de persévérance (et avec quelques tips de notre trainer) cela peut se transformer en belle victoire pour une équipe ! Découvrez les conseils de Tristan.
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Comment vendre à un grand groupe lorsqu’on est une petite entreprise ?

Lorsqu'on est une petite entreprise, il peut parfois être impressionnant de vendre à un grand groupe. On peut se sentir illégitime ou trop fragile pour s'adresser à de tels groupes. Découvrez les conseils de Lara pour vendre à des grands groupes, même si vous êtes un petit acteur.
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Lead pipe management

B2B sales & growth

Suivre ses leads pour mener jusqu’au closing

Signer un deal en one-shot, c’est le rêve de tous les Sales. Même si cela arrive parfois, la plupart du temps il faut relancer le client pour finalement closer ! Découvrez comment être efficace en closing grâce aux conseils d’Enzo.
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B2B sales & growth

Enrichir sa base de données de leads

Le lead enrichment permet d’enrichir la connaissance des prospects pour prendre des décisions plus stratégiques lors de la définition des campagnes d’acquisition.
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Account Based Marketing (ABM)

B2B sales & growth

Coordonner les équipes Marketing et Sales grâce à l’ABM

Si les équipes Marketing et Sales sont souvent en friction, il existe une discipline qui leur permet de collaborer sereinement. Cette discipline c'est l'ABM (Account Based Marketing). Découvrez comment faire travailler vos équipes Marketing et Sales autour de cette stratégie.
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Campaign Activation : activer sa data auprès d’une audience ultra ciblée

Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), après avoir récupérer toutes les données d'intention de nos prospects, il faut activer ces données ! Découvrez les conseils de Paul pour mener des campagnes data-driven dans une stratégie d'ABM.
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Sales analytics & performance

B2B sales & growth

Gagner du temps en automatisant ses tâches

L’automatisation des tâches vise à automatiser les actions auxquelles un Sales est confronté dans sa prospection de leads. Nos conseils dans ce cours sur les tâches à automatiser, les process et outils à mettre en place.
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Comment tracker ses campagnes Sales ?

Le Sales Campaign Tracking permet le suivi de performance des campagnes Sales pour évaluer leur efficacité et suivre les résultats de l’entreprise. Découvrez comment le mettre en place grâce à des outils de mesure.
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Développez vos compétences en Sales B2B

Apprenez l'expertise Sales B2B au travers de nos trainings !
4 à 6 semaines d’accompagnement avec nos trainers, les meilleurs experts encore en activité dans les plus belles entreprises tech !
Une approche 100% personnalisée pour vous donner les moyens de vos ambitions.

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