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B2B sales a growth strategy

Apprenez le Sales B2B et maîtrisez le Growth Hacking au travers de nos contenus exclusifs traitant de sujets allant du lead pipe management au messaging automation. Nos trainers experts dans leur domaine vous donnent leurs conseils pour augmenter votre volume de leads et maximiser votre revenu.

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Sales & Growth Strategy

B2B sales & growth

Quelles sont les missions d’un département Sales Operations ?

L’équipe finance qui travaille main dans la main avec l’équipe Sales… Incroyable mais vrai ! C’est grâce au département Sales Ops que Grégory pilote l’activité financière en fonction de l’activité commerciale, pour anticiper et gérer les flux de cash.
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B2B sales & growth

Passer de Sales à Head of Sales

La transition de commercial à Head to Sales est commune mais représente un changement de métier total. Découvrez les étapes clés et les points de vigilance lors de cette transition capitale pour votre entreprise.
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Target definition & sales database management

B2B sales & growth

Construire ses personas grâce à la data

Avant de commencer toute action Marketing, il faut définir à qui l'on souhaite s'adresser. C'est ce qu'on appelle les personas ! Utiles autant pour les équipes Sales que pour les équipes Marketing, Gaël vous explique comment les construire grâce à la Data.
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B2B sales & growth

Définir son audience cible grâce au clustering

Des conseils pratiques pour diagnostiquer les besoins réels de vos prospects et les segmenter en fonction de critères de ressemblance (clustering).
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Prospecting & first approach

B2B sales & growth

Réussir ses sessions de Cold Calling

Le Cold Calling est devenu la bête noire des commerciaux. Ce sont pourtant 80% des rendez-vous pris qui le sont grâce à un premier appel téléphonique. Découvrez les conseils d’Enzo pour devenir un expert du Cold Calling et booster votre prospection !
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Gagner en efficacité dans sa prospection

Adresser ses différents prospects correctement est essentiel pour gagner leur confiance. Benjamin vous livre des conseils concrets - du ton à employer à la meilleure manière de réaliser la prise de besoin.
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Sales techniques & methodologies

B2B sales & growth

Comment vendre à un grand groupe lorsqu’on est une petite entreprise ?

Lorsqu'on est une petite entreprise, il peut parfois être impressionnant de vendre à un grand groupe. On peut se sentir illégitime ou trop fragile pour s'adresser à de tels groupes. Découvrez les conseils de Lara pour vendre à des grands groupes, même si vous êtes un petit acteur.
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B2B sales & growth

Performer en vente complexe

Mener une vente complexe de A à Z c’est long et parfois vraiment difficile. Mais en faisant preuve de persévérance (et avec quelques tips de notre trainer) cela peut se transformer en belle victoire pour une équipe ! Découvrez les conseils de Tristan.
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Lead pipe management

B2B sales & growth

Enrichir sa base de données de leads

Le lead enrichment permet d’enrichir la connaissance des prospects pour prendre des décisions plus stratégiques lors de la définition des campagnes d’acquisition.
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B2B sales & growth

Suivre ses leads pour mener jusqu’au closing

Signer un deal en one-shot, c’est le rêve de tous les Sales. Même si cela arrive parfois, la plupart du temps il faut relancer le client pour finalement closer ! Découvrez comment être efficace en closing grâce aux conseils d’Enzo.
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Account Based Marketing (ABM)

B2B sales & growth

Intent data : comment savoir ce que mes prospects recherchent ?

Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), la première étape est la mise en place d'une plateforme d'intentionnisme. Grâce à elle, on est capable de savoir en temps réel quelles entreprises sont intéressées par un produit ou service.
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B2B sales & growth

Campaign Activation : activer sa data auprès d’une audience ultra ciblée

Lorsqu'on crée une stratégie d'ABM (Account Based Marketing), après avoir récupérer toutes les données d'intention de nos prospects, il faut activer ces données ! Découvrez les conseils de Paul pour mener des campagnes data-driven dans une stratégie d'ABM.
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Sales analytics & performance

B2B sales & growth

Devenir un as de la négociation B2B

Pour être efficace, une négociation Sales B2B se doit d’être préparée. De la gestion des objections aux outils et méthodes à mettre en place, Amine vous donne tous ses conseils à appliquer dès demain !
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Négocier sa rémunération en tant que Sales

Un commercial a beau savoir tout vendre, il y a toujours quelque chose qu'il aura du mal à mettre en valeur... lui-même ! Négocier son salaire est parfois nécessaire pour évoluer ou intégrer une entreprise. Il faut donc savoir se mettre en valeur pour obtenir gain de cause. Découvrez les conseils de Benoît !
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Développez vos compétences en Sales B2B

Apprenez l'expertise Sales B2B au travers de nos trainings !
4 à 6 semaines d’accompagnement avec nos trainers, les meilleurs experts encore en activité dans les plus belles entreprises tech !
Une approche 100% personnalisée pour vous donner les moyens de vos ambitions.

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