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B2B sales a growth strategy

Apprenez le Sales B2B et maîtrisez le Growth Hacking au travers de nos contenus exclusifs traitant de sujets allant du lead pipe management au messaging automation. Nos trainers experts dans leur domaine vous donnent leurs conseils pour augmenter votre volume de leads et maximiser votre revenu.

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Sales & Growth Strategy

B2B sales & growth

Quels profils recruter dans une équipe Sales ?

Organiser le recrutement de ses commerciaux en délimitant des critères pertinents est la base d’une stratégie optimale. Découvrez comment faire et quels sont les bons canaux d’acquisition.
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B2B sales & growth

Anticiper ses performance grâce au Business Plan

Un business plan présente les objectifs de l’entreprise, les méthodes pour les atteindre et le délai d'action. Un business plan Sales décrit le nombre de produits et de services à vendre et donc le chiffre d’affaires estimé.
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Target definition & sales database management

B2B sales & growth

Construire ses personas grâce à la data

Avant de commencer toute action Marketing, il faut définir à qui l'on souhaite s'adresser. C'est ce qu'on appelle les personas ! Utiles autant pour les équipes Sales que pour les équipes Marketing, Gaël vous explique comment les construire grâce à la Data.
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B2B sales & growth

Définir son audience cible grâce au clustering

Des conseils pratiques pour diagnostiquer les besoins réels de vos prospects et les segmenter en fonction de critères de ressemblance (clustering).
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Prospecting & first approach

B2B sales & growth

Réussir ses sessions de Cold Calling

Le Cold Calling est devenu la bête noire des commerciaux. Ce sont pourtant 80% des rendez-vous pris qui le sont grâce à un premier appel téléphonique. Découvrez les conseils d’Enzo pour devenir un expert du Cold Calling et booster votre prospection !
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B2B sales & growth

Booster ses campagnes de cold emailing

Le cold emailing est massivement utilisé en B2B. Si cette technique peut parfois épuiser les prospects, elle peut également avoir des résultats probants... si elle est bien utilisée ! Découvrez les conseils de Fabien pour mener des campagnes de cold emailing qui performent.
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Sales techniques & methodologies

B2B sales & growth

Performer en vente complexe

Mener une vente complexe de A à Z c’est long et parfois vraiment difficile. Mais en faisant preuve de persévérance (et avec quelques tips de notre trainer) cela peut se transformer en belle victoire pour une équipe ! Découvrez les conseils de Tristan.
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B2B sales & growth

Comment vendre à un grand groupe lorsqu’on est une petite entreprise ?

Lorsqu'on est une petite entreprise, il peut parfois être impressionnant de vendre à un grand groupe. On peut se sentir illégitime ou trop fragile pour s'adresser à de tels groupes. Découvrez les conseils de Lara pour vendre à des grands groupes, même si vous êtes un petit acteur.
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Lead pipe management

B2B sales & growth

Mettre en place un Lead Scoring

Affecter un score aux prospects permet aux équipes marketing et sales d’identifier les individus à cibler en priorité. Découvrez comment mettre en place ce scoring de leads et appréhendez le lead nurturing !
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B2B sales & growth

Le Lead Nurturing pour booster son closing

Le lead nurturing vise à accompagner un prospect dans les différentes étapes du pipeline de ventes pour le transformer en client. Découvrez des outils pour une meilleure relation client et raccourcir vos cycles de vente.
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Account Based Marketing (ABM)

B2B sales & growth

Coordonner les équipes Marketing et Sales grâce à l’ABM

Si les équipes Marketing et Sales sont souvent en friction, il existe une discipline qui leur permet de collaborer sereinement. Cette discipline c'est l'ABM (Account Based Marketing). Découvrez comment faire travailler vos équipes Marketing et Sales autour de cette stratégie.
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B2B sales & growth

Créer une machine ABM en 3 étapes

L'ABM (Account Based Marketing), c'est un peu le nouveau "buzz word". Toutes les équipes Marketing en parlent, mais par où commencer ? Découvrez, grâce à notre trainer Paul, comment construire une stratégie d'Account Based Marketing en suivant 3 étapes.
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Sales analytics & performance

B2B sales & growth

Quels objectifs donner à ses Sales ?

Apprenez pourquoi et comment attribuer la juste rémunération à vos Sales afin de booster vos résultats commerciaux tout en évitant les écueils dans lesquels tomber !
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B2B sales & growth

Définir les KPIs de ses campagnes Sales

La définition de KPIs Sales passe par la délimitation d’un objectif clair. Ces KPIs permettent de mesurer le résultat d’une campagne et de comparer les performances des campagnes les unes aux autres.
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Une approche 100% personnalisée pour vous donner les moyens de vos ambitions.

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