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B2B sales & growth

Suivre ses leads pour mener jusqu’au closing

Signer un deal en one-shot, c’est le rêve de tous les Sales. Même si cela arrive parfois, la plupart du temps il faut relancer le client pour finalement closer ! Découvrez comment être efficace en closing grâce aux conseils d’Enzo.
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Product & UX/UI

Discovery Discipline – Etape 6 : EXECUTE

Lors de cette étape, on passe réellement à la phase de conception des différents écrans et de l’expérience utilisateur dans ses grandes lignes. Place aux phases d'itération et aux premiers "guerilla tests" pour adapter le design au maximum !
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B2B sales & growth

Comment organiser son équipe Sales ?

Organiser son équipes sales de manière efficace en segmentant chaque étape de son équipe de vente permet d’optimiser ses résultats. Découvrez les grandes étapes et l’exemple de la structure mise en place chez Trusk.
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B2B sales & growth

Les fondamentaux de l’appel de découverte

L’appel de découverte est l’une des étapes la plus importante du cycle de vente et nécessite une bonne préparation et cadrage avec des structures simples comme le framework BANT. On vous en dit plus dans ce cours !
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B2B sales & growth

Créer une machine ABM en 3 étapes

L'ABM (Account Based Marketing), c'est un peu le nouveau "buzz word". Toutes les équipes Marketing en parlent, mais par où commencer ? Découvrez, grâce à notre trainer Paul, comment construire une stratégie d'Account Based Marketing en suivant 3 étapes.
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Data & analytics

Tout savoir sur l’apprentissage par renforcement

L’apprentissage par renforcement vise à faire apprendre à une machine les décisions à prendre face à une situation donnée grâce à un système de récompense. Découvrez d'autres applications et outils à mettre en place.
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Product & UX/UI

Discovery Discipline – Etape 5 : STEAL

Cette étape est probablement l’étape la plus clivante qui risque de hérisser le poil de certains designers ! L’idée est de repérer où l’on va puiser ses inspirations et ses features. Elle consiste à identifier les patterns les plus puissants qui existent ailleurs.
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B2B sales & growth

Coordonner les équipes Marketing et Sales grâce à l’ABM

Si les équipes Marketing et Sales sont souvent en friction, il existe une discipline qui leur permet de collaborer sereinement. Cette discipline c'est l'ABM (Account Based Marketing). Découvrez comment faire travailler vos équipes Marketing et Sales autour de cette stratégie.
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Tech & web

Pourquoi vos photos vous trahissent (OSINT) ?

On peut en savoir beaucoup plus que ce que vous ne pensez grâce à une simple photo. Découvrez comment un hacker ou un pentester peut en apprendre beaucoup sur vous et vos collaborateurs à partir d'une photo avec Julien Métayer, notre expert cybersécurité.
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Tech & web

Accélérer la communication interne grâce aux notifications

Nous utilisons tous des canaux de communication interne (Slack, Teams...). Mais saviez-vous qu'il était possible de créer des notifications automatiques grâce au no code pour améliorer la circulation des informations entre les équipes ? Découvrez les cas d'usage de Jérémy !
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Développez vos compétences en Tech & web development

Apprenez l'expertise Tech & web development au travers de nos trainings !
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