Qu’est-ce que le “task automation” ?
Le task automation, ou automatisation des tâches, est le fait d’effectuer de manière automatique toutes les actions auxquelles un Sales manager est confronté dans sa prospection de leads.
Exemple: L’automatisation des tâches opérationnelles permet aux équipes Sales de gagner un temps énorme pour se concentrer sur des missions plus stratégiques, comme le closing.
Quelles tâches automatiser ?
Un représentant Sales possède plusieurs missions dans son pipeline de vente :
- l’identification des prospects
- l’enrichissement de leurs profils
- le premier contact
- le suivi de la relation.
⇒ Lesquelles sont possibles d’être automatisées?
Dites-vous que pour chaque tâche chronophage à réaliser, il existe un outil sur le marché vous permettant de gagner du temps.
Exemple: Extraire les résultats d’une page de recherche Google, commenter la dernière photo d’une page instagram, extraire l’URL des profils LinkedIn présent sur un listing Sales Navigator ou encore scraper les pages jaunes pour récolter les informations sur une entreprise
Comment automatiser ses tâches de vente ?
Il est possible de rendre complètement automatique le pipeline de vente afin d’optimiser son temps et sa performance.
Créer son listing de prospects intéressants pour l’entreprise.
Phantombuster, un outil freemium d’automatisation, propose un “phantom” qui exporte dans une table tous les profils sortant de votre listing Sales Navigator. La version gratuite de Phantombuster permet d’automatiser une tâche par mois tandis que l’abonnement payant à 58 euros par mois inclut l’automatisation de 10 tâches.
Enrichir tous ces contacts avec des informations supplémentaires.
Ces informations sont récupérées grâce à l’outil d’enrichissement Dropcontact. Ainsi, en moins de 5 minutes, vous avez une base de données de centaines de contacts intéressants pour votre entreprise.
Contactez-les !
Phantombuster met à disposition ses services qui permettent de contacter automatiquement sur LinkedIn une liste de leads, avec l’option de suivre leur profil ou d’envoyer une demande de connexion. Concernant l’envoi d’emails, Lemlist ou Sendinblue sont les outils de référence pour l’envoi d’emails automatisés à partir d’une base de données préparée. Le messaging automation est la méthode la plus répandue par les Sales, et son efficacité est prouvée!
